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顺应新形势,创新经营理念,实施 “大市场、大业主、大项目”经营策略

发布时间:2017年12月14日 17:54 发布人:佚名 来源:原创 点击次数:220次[关注]
  顺应新形势,创新经营理念,实施 “大市场、大业主、大项目”经营策略 建筑行业是国家的支柱行业,同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会的发展。当前国家大力发展基础设施建设,为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时,由于从业企业、人员的不断涌入和过快增长,引导机制和监管机制不健全,造成建筑市场竞争日趋激烈,价格恶性竞争,整个行业已进入微利或无利时代。建筑行业迅速转变成为卖方市场,行内企业犹如在快车道上猛然减速、停车或倒退,企业难以生存和发展。 根据当前建筑市场的状况,公司高层领导顺应新形势发展的要求,及时调整、创新经营理念,实施“大市场、大业主、大项目”的经营策略,科学谋划,以“励精图治,敢为人先”的精神大力开拓经营市场,确保经营出效益,经营出成果。 一、认定大市场,紧跟大市场,才能得到回报 积极向同行的先进企业学习和看齐,坚持以大市场为导向,不断探索符合场发展规律的先进经营模式,并在市场开发中寻找规律性的东西,把市场开发做成有前瞻性、预见性、延续性、超越性的工作。我们要坚持以市场为指挥棒,跟随政府的建设发展规划和思路,在巩固传统区域市场的基础上,充分利用好企业自身的资质、资源和品牌优势,积极主动地走出去,向外开拓发展,要有效地打破营改增政策所造成的区域壁垒,要充分合理地利用当地行内从业人员的信息和人脉等资源优势,努力开拓和做好区域市场。只有通过努力开拓不同区域的市场,才能将业务量做大、市场做广,才能够得到相应的回报。 二、紧盯大业主,服务大业主,对接大业主的优质资源 为应对当前激烈的竞争,获取长久的竞争优势,我们在认定大市场的同时,要紧盯好大业主,要在市场上寻找战略合作伙伴,要与大业主建立战略联盟,进行长期的项目合作。在与大业主的合作过程中,我们不能拘小节,要有大局的战略观和长远的利益观,要将大业主的需求作为自己奋斗的追求。要想业主之所想,急业主之所急,为业主提供最优质的产品和服务,从而赢得业主的信任。与大业主的战略联盟可以从一项业务一个环节合作开始,在合作中不断增强互信,资源整合迈向更大范围和更深层次。 三、运作大项目,开发大项目,寻找公司新的增长极 在经营项目的过程中要坚持“科学谋划、开拓创新、诚实守信、合作共赢”的总体思路,在进行市场开发、经营业主的基础上,要依托大项目形成区域资源集中优势,将项目经理作为市场经营人,同时也是市场经理人。依托大项目,盯紧区域市场,服务大业主,为今后开发项目做好基础工作。 在经营项目的过程中,项目经理将建设大项目作为第一要务,不断开发区域市场,做到扎根地方市场,进一步深耕细作,不断扩展经营领域,开辟新的经济增长点和增长极。公司管辖的所有项目,要求项目团队在坚持“诚信经营,重合同、守信用”的基础上,狠抓工程质量和安全文明管理,树立企业良好口碑,为深耕市场奠定基础。 公司坚持运作大项目,经营良好的人脉关系,与有实力的市场经理人以及合作单位建立稳固的战略合作伙伴关系,通过合作达到资源的重新整合和配置,达到利益共享,成果共享,从而实现多方共赢。 自从公司高层领导提出“三大”经营战略以来,我们企业经营团队积极主动出击,以大业主为切入点,紧抓大业主、扩宽大市场、承接大项目。目前,已先后与万科集团、恒大集团、旭辉集团、碧桂园集团、保利集团、华夏幸福集团、国家电网公司集团和新城集团等一批大业主建立了良好的合作关系,承建了数个有代表性的大项目,为公司的经营业务增长开辟了一条新的广阔途径。
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